近日，我愛(ài)女籃受邀來(lái)到海口觀看由Realeague發(fā)起的首屆亞太女籃俱樂(lè)部邀請(qǐng)賽，其間，建隊(duì)僅2年的新西蘭惠靈頓皇后隊(duì)的運(yùn)營(yíng)模式和財(cái)務(wù)狀況引起了我們濃厚的興趣。與其總經(jīng)理Walter Taulelei攀談得知，該隊(duì)年運(yùn)營(yíng)成本僅50萬(wàn)新西蘭幣，合人民幣約222萬(wàn)——可能就是WCBA一名普通主力隊(duì)員的稅前年薪，而她們的贊助商卻多達(dá)30家，本賽季季票持有者400人，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。

據(jù)Taulelei介紹，最少僅需2.2萬(wàn)人民幣即可成為她們最低級(jí)別的贊助商，隨著贊助金額的升高，獲得的權(quán)益也會(huì)增加。30家贊助商里，有6-7家是主動(dòng)找上門(mén)來(lái)尋求合作的。我們問(wèn)他說(shuō)服贊助商掏錢(qián)的秘訣是什么，他說(shuō)：“兜售你的故事。”他向我們舉例，他隊(duì)里有3個(gè)隊(duì)員擁有碩士學(xué)位，這就是很好的故事，可以樹(shù)立運(yùn)動(dòng)員“文武雙全”的正面形象。另外，她們回饋贊助商的手段多種多樣，其中還包括隊(duì)員帶贊助商的孩子一對(duì)一特訓(xùn)。

Walter告訴我們，幾天后皇后隊(duì)將迎來(lái)揭幕戰(zhàn)，她們已售出1100張門(mén)票（含季票）。這對(duì)于人口僅45萬(wàn)的惠靈頓來(lái)說(shuō)，是個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。她們采取薄利多銷(xiāo)的策略，季票的價(jià)格僅445元人民幣。